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魔游游每月将减少超过200万的收入

6月1日魔游游公布全面取消交易手续费。此前,魔游游一直在C2C交易当中收取卖家5%左右的手续费。据悉本次进行免除手续费之后,预计魔游游每月将减少超过200万的收入。

优化流程,升级服务

手续费免除是魔游游向游戏后市场转变的新举措。除了免除所有订单的手续费外,在本次策略调整当中也优化了用户的操作流程,卖家用户在交易过程中无需再进行必填细节描述,可以只挑重点描述,然后上传账号装备属性截图至交易界面,买家就能够直观的看到商品详细信息,此举大大提升了用户体验。

深化游戏后市场理念

2015年4月魔游游CEO张明提出游戏后市场服务理念,计划将魔游游从传统的手游交易平台转向手游交易服务平台。游戏后市场包括哪些服务?张明称:游戏后市场服务,既用户在下载游戏之后的充值续费、交易、游戏攻略以及退游所需要的服务。

手游从2013年下半年开始呈爆发式的增长,时至今日已经近两年的时间。竞争日演愈烈,但主要焦点仍然集中在CP、发行、渠道等上游产业当中,然而用户在下载游戏之后的服务发展却较为缓慢,上游产业难以满足现有的用户需求。作为下游产业的手游交易相较之下则更贴近用户,通过对用户提供交易服务的优势深度发掘用户需求,为用户提供更专业细致的服务。

在此之前,早有魔游游逐渐向手游服务平台转变的迹象。在2014年9月份推出了《魔视地带》视频专区,将新游资讯、攻略、评测与账号交易以视频的方式进行展现,明显的将服务进行了延伸。用户不仅仅通过魔游游进行交易,同时能够在平台获得更多的服务。而本次的调整,可以说是魔游游从第三方手游交易/担保平台向第三方手游服务平台转变的重要转折点。

手游服务市场发展前景巨大

近年,电商服务市场也较受关注,专车、生鲜配送、物流、汽车保养维护等等,大多都以O2O形式进行,其中汽车服务市场的规模预测在2015年将超过8000亿。根据2014年企鹅智酷移动互联网报告当中称,目前最赚钱的市场是移动游戏。移动游戏市场2014年已经拥有超过3亿的用户,手游交易市场渗透率约3%,可见渗透率仍有广阔的上升空间。由此可见,手游服务市场发展前景巨大

手机游戏市场的交易平台发展

现在手机游戏市场的交易平台发展确实很弱,其实不光是手机,页游市场也不算好,像5173这类能够做到很大的交易平台,基本只有在端游时代 ,原因如下:

1.首先交易平台肯定是有的,只是规模小,占有率低,自动化程度低 。随着时间会缓慢的发展,逐步优化这些体验和流程的部分。当然个人判断,最多能做起来一家吧,这个市场确实不大。

2.目前手机游戏基本上都是设计为封闭的交易系统,就是游戏内的货币、装备什么的都只能自己用,无法交易,这就导致了从根源上失去了交易的条件。

3.目前手机游戏基本上是以弱联网形式为主,玩家的实时交互很弱,玩家间的竞争也主要体现在排行榜等数据上面,没有直观的交互方式,这也导致了玩家对于交易的需求不太强,缺乏活跃交互作为交易的基础。

4.手机游戏设计,在数值和付费的部分参考页游较多,已经很难出现PC端游工作室一样的高效率打金、打装备的方式,基本上稀有和高价值产出都是直接通过付费获得。既然你自己充值100块能够获得目标收益,又何必花120块去交易平台上买。这就导致了手机游戏交易失去了交易的必要性。

魔游游催生土豪玩家的交易平台

湖南工人小李,28岁,五年来只玩《侠义》一款手游,累计消费约5万块……27岁广东歌手小吴,偏爱武侠风格和卡牌手游,两年内在《英雄战魂》里消费8-10万……小李和小吴年龄、籍贯、职业各不相同,但同属手机游戏高消费人群,也被业内统称为大R玩家。他们同时也是手游交易平台魔游游的忠实用户,曾以逾万元高价购买游戏账号,出现在《手游交易周刊》土豪榜上。

据魔游游统计,2013年下半年至2014年一季度,《忘仙》和《时空猎人》长期占据交易排行榜前排,无论是帐号还是道具需求量都较大,《神雕侠侣》的帐号从年初开始占尽眼球,曾48次进入一周交易排行榜TOP10。进入5月,休闲卡牌类游戏交易需求增强,账号交易额较高的游戏不再是RPG一家独大,游戏类型逐渐丰富,其中,以《放开那三国》、《刀塔传奇》、《神之刃》、《啪啪三国》、《恋舞OL》、《我叫MT》等产品表现最为突出……

2013年,有玩家花了近10万元,购买同款游戏的5-6个账号,一部分购买原因是继续享受游戏,另一方面则仅仅为了获取成就感。而这一年,魔游游交易量高达1.2亿左右,公司从10几人扩充至120人左右。

从中介到平台
魔游游CEO张明,典型工科技术宅。2010年7月,彼时手游市场还不像今天这样红火,但从端游交易平台5173的商业模式中,张明嗅到了商机,魔游游也因此成了最早涉足手游交易领域的公司之一。

业务上线初期,张明研究了大量手游玩家的交易需求,并参考了端游初期交易中介的普遍做法,“那时,游戏里面有一些较德高望重的人,会在游戏里喊话,说自己能够交易某某账号,买家与卖家以他为中介,将交易金额与帐号同时交付给他,由中介来检验帐号的安全问题,再促成一笔交易。”

在张明看来,当一个平台规模做到足够大,市场和用户势必会从中介向平台转移。于是,魔游游开始以手游交易为主营业务,让玩家通过该平台买卖游戏账号、装备和游戏币等,并以广告收入和增值服务作为主要盈利来源,其中,广告收入占比60%。

创业初期,第一个月的交易金额并不理想,交易100来单,金额仅1万余元。但随着“中介”职业的逐渐消亡,以及手游行业的迅速发展,用户开始倾向于信任企业化运作的平台。魔游游在PC端、手机端和移动APP逐渐扩展平台,在买卖环节中加大了人工审核,确保交易安全问题,并借鉴淘宝的做法,对买家、卖家进行评价,完善信用体系。还推出了评估游戏账号价值的服务,与财付通、支付宝和中国银联等第三方支付机构进行合作。

当各大交易平台规模达到一定量级后,密集的供求关系让手游交易市场变得繁荣起来。据统计,去年国内手游交易占移动网络游戏总体市场的4%,约3.05亿,达到2011年的6.4倍。

数据分析成新契机
大量的交易数据也让魔游游看到了新的商业契机。近两年,魔游游在公司内部设立了数据分析部门,将手游用户和用户付费两个维度的数据进行分析。在这个过程中,他们发现了不少有趣的数字。例如2011年平均20秒就有一个新用户加入手游交易行列,而到2013年,这个速度已经达到7秒;每天成交超过8千单,相当于每10秒就成交一单,下单高峰也保持在下午2点到6点之间;从全国区域的手游交易总额占比来看,广东人不仅最爱玩手游,还最爱交易,年度交易额占到全国年度总额的24.25%,将近四分之一;女玩家的平均消费水平高于男性,在年度消费总额超过5000元的玩家中,女性占10.4%,平均比例略多于大手笔的土豪男。另外,重度手游仍然是交易量最大的游戏类型,2013年手游交易市场的几百款游戏中,《忘仙》,《时空猎人》的交易额超过市场总额的五分之一,但交易价格高的数量极少,纯粹以量取胜。到了2014年,《我叫MT》等卡牌游戏迅速兴起,休闲类题材的交易额也达到了26%,《放开那三国》《刀塔传奇》《啪啪三国》等卡牌游戏,在交易上也呈现良好的势头……

在张明看来,这些数据都是魔游游未来的核心竞争力,“我们可以提供数据给CP,帮助他们判断某款游戏是否适合某个用户群体,今后我们还会做用户的分级和分析。”从去年开始,魔游游开始推出手游交易白皮书(年度),并开设土豪玩家访谈栏目,希望从数据分析方面得到行业内的持续关注。张明认为魔游游得益于平台积聚的大量用户,且多为付费活跃玩家,在激活沉默用户和拓展新用户方面会对CP有足够吸引力。

尴尬的是,目前国内很多游戏CP并不看好手游虚拟交易平台,认为从开发商的角度来说,没人愿意玩家买二手商品。但张明认为与官方购买相比,相对便宜的二手交易带给开发商的损失仅仅只是表面,“手游交易让玩家在游戏时投入不再那么谨慎,有助于提升活跃度和游戏收入,而手游账号的交易与使用,将有可能带来用户的连续消费行为,在一定程度上延长产品生命周期。”

数据不会说谎
就公司层面而言,魔游游在手游交易市场已经占据了相当大的份额。目前已启动融资,除了继续面向玩家,还将拓展游戏CP与渠道的业务,以及数据挖掘等工作。

如果说2010年成立的魔游游是手游交易市场的拓荒者之一,那么时至今日,整个市场已呈现出群雄割据的竞争态势:国内端游交易平台5173已开展手游交易业务,2013年下半年至今,交易猫、淘手游、8868、7881等一大批手游交易平台也陆续上线……张明坚信手游交易市场刚刚起步,未来仍有很大潜力可以挖掘,三年后,国内移动游戏总收入或将达到30亿以上。

未来的移动游戏交易市场到底会怎样,就如张明自己所说的——数据不会说谎。

5173是如果发展起来的?

5173是如果发展起来的?

成立于2002的5173完全是冲着当时火热的网游“传奇”而来,那时的游戏道具交易非常麻烦,基本都是本地网站交易,或者是先打钱的方式,由于太不方便,所以5173渐渐被玩家们所接受,当时,交易平台几乎没有,玩家们也就被迫选择了它。还有一个原因就是,当时网游行业的现状是不被接受,玩家能玩上几个月游戏又赚几百块钱,也就不在乎手续费了。现在呢?尼玛,手续费太贵了!

5173被收购 情理之中意料之外

十年时间了,一个服务型的网站,基本没有太大的改变,也从来不作广告宣传,就靠着老资本(以前攒下的玩家)活着。被收购是早晚的事儿,要知道,互联网行业睡一觉起来也许就会有天翻地覆的变化。更何况,网游行业现在也处在一个不痛不痒的黑暗前夜。谁会知道也许在某一天,某游戏公司会不会出一个颠覆性的网游,也让游戏公司集体跟随?也许那个时间真的就不需要游戏交易平台了。被收购,总好过自生自灭。

我不看好5173游戏交易平台的几点原因:

1,各大网游厂商都出了自己的交易平台,例如,网易,腾讯,完美等等。

2,如今端游市场的慢慢下滑,手游方面,魔游游占了很多一部分市场,5173没达到预期的市场份额。

3,UU898,淘宝网游交易等小交易平台步步紧逼。近一年来测试游戏,基本世界喊话都被其他交易平台占领了,各种拉人,这样下去,5173早晚要失掉龙头老大的地位。

4,游戏币交易的主力军还是洗信的和工作室。本来钱就难赚,交易费哪便宜就去哪儿喽,5173已经没有忠实客户了。指玩家?尼玛的,现在的网游(几款老游戏除外)玩家基本都玩不到钱………….

5,公司没人才,十年时间了,给我的感觉是5173是靠当时的,天时,地利发展起来的。现在竞争这么激烈,看不到它的半点诚意,看不到他的半点营销,这些的公司早晚@@@,还不如卖掉。

6,销赃物品太多,这个公司肯定是有背影的,要不然不会活这么长时间。但背影不可能一背子照着你吧?